Marketing de l'immobilier
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| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Malakoff :
Dunod,
DL 2023.
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| Édition: | 4e édition. |
| Collection: | Marketing-communication
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| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | Des conseils illustrés par des cas pratiques à l'attention des professionnels de l'immobilier pour pratiquer un marketing efficace : paramètres de décision de l'acheteur, influence du numérique sur les stratégies marketing à mettre en place, construction d'une relation avec le client sur le web ou encore utilisation des réseaux sociaux. Avec des compléments numériques. ↑Electre 2023 |
Table des matières:
- P.5
- Prologue
- P.7
- Préfaces
- P.11
- Remerciements
- P.13
- Introduction
- P.23
- Chapitre 1 - Les facteurs psychosociologiques de l achat d un logement
- P.25
- Les déterminants internes du processus d'achat
- P.40
- Les facteurs externes du processus d'achat
- P.62
- Conclusion
- P.65
- Chapitre 2 - Le processus de décision des clients
- P.66
- Exploration du processus de décision individuelle
- P.105
- Pourquoi est-il difficile de concilier les points de vue des acheteurs et des vendeurs ?
- P.118
- La prise de décision dans le couple
- P.129
- Chapitre 3 - REALES : l'expérience client à l'heure de l'intelligence artifielle
- P.130
- Repenser l'expérience client dans le secteur immobilier
- P.131
- REALES : le modèle de l'expérience client en immobilier
- P.137
- La complémentarité entre l'intelligence artificielle et les agents immobiliers
- P.142
- Conclusion
- P.145
- Chapitre 4 - Les pratiques marketing des professionnels de l'immobilier
- P.146
- Métier et missions des agents immobiliers
- P.169
- Le positionnement marketing des agences
- P.174
- La stratégie de recherche des mandats
- P.182
- La stratégie de commercialisation des biens
- P.190
- Commercialiser autrement
- P.199
- Chapitre 5 - Le rôle d'internet pour le marketing de l'immobilier
- P.200
- Impact d'Internet sur le métier d'agent immobilier
- P.202
- La communication de l'agence immobilière sur Internet
- P.206
- Internet pour les annonces immobilières
- P.220
- Le site Internet de l'agence immobilière
- P.229
- Chapitre 6 - Les études de marché dans l immobilier
- P.230
- Méthodologie d'étude de marché immobilier
- P.250
- Les enquêtes de terrain
- P.256
- Index