Comment réussir une négociation
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| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
Éd. du Seuil,
DL 2006.
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| Édition: | 3e édition française, nouvelle édition revue et complétée, nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs. |
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| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive. ↑Electre 2018 |
| Traduit de: | -- Getting to yes |