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| LEADER |
01491nam a22003377a 4500 |
| 001 |
357484 |
| 008 |
061128s2006 xxe ||| |||| 00| 0 fre d |
| 020 |
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|a 2020908034 (br.)
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| 020 |
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|a 9782020908030 (br.) :
|c 25 EUR
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| 024 |
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|a 9782020908030
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| 041 |
1 |
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|a fre
|h eng
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| 082 |
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|a 658.405 2
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| 100 |
1 |
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|a Fisher, Roger,
|d 1922-
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| 245 |
1 |
0 |
|a Comment réussir une négociation
|c Roger Fisher et William Ury et Bruce Patton ; traduit de l'anglais par Léon Brahem ; préface à l'édition française de Michel Ghazal.
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| 250 |
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|a 3e édition française, nouvelle édition revue et complétée, nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs.
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| 260 |
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|a Paris :
|b Éd. du Seuil,
|c DL 2006.
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| 300 |
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|a 1 vol. (267 p.) ;
|c 21 cm.
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| 500 |
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|a Trad. de : "Getting to yes"
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| 520 |
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|a Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive. ↑Electre 2018
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| 650 |
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|a Négociations
|x Aspect psychologique
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| 650 |
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|a Gestion des conflits
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| 650 |
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|a Guides pratiques
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| 700 |
1 |
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|a Ury, William.
|4 aut
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| 700 |
1 |
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|a Patton, Bruce.
|4 aut
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| 700 |
1 |
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|a Brahem, Léon.
|4 trl
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| 700 |
1 |
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|a Ghazal, Michel,
|d 1950-
|4 aui
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| 765 |
0 |
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|t Getting to yes
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| 993 |
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|a Livre
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| 994 |
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|a EX
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| 995 |
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|a 110989910
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| 997 |
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|0 357484
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