Ne coupez jamais la poire en deux : un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
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| Auteur principal: | |
|---|---|
| Autres auteurs: | , |
| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
[Paris] :
Pocket,
DL 2019.
45-Malesherbes : Maury impr. |
| Collection: | Pocket. Évolution
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| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | En s'appuyant sur son expérience professionnelle de négociateur au FBI, Chris Voss propose un ensemble de principes et de tactiques ainsi que de stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son banquier, son patron ou encore ses enfants. |
| Traduit de: | -- Never split the difference : negociating as if your life depended on it |
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| 020 | |a 9782266296373 (br) : |c 7,90 EUR | ||
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| 082 | |a 158.5 | ||
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| 084 | |a 150 | ||
| 100 | 1 | |a Voss, Chris. | |
| 245 | 1 | 0 | |a Ne coupez jamais la poire en deux : |b un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI |c Chris Voss ; avec Tahl Raz ; traduit de l'anglais (États-Unis) par David Rochefort. |
| 260 | |a [Paris] : |b Pocket, |c DL 2019. | ||
| 260 | |a 45-Malesherbes : |b Maury impr. | ||
| 300 | |a 1 vol. (373 p.) ; |c 18 cm. | ||
| 490 | 0 | |a Pocket. Évolution | |
| 500 | |a Autre tirage : 2024 | ||
| 520 | |a En s'appuyant sur son expérience professionnelle de négociateur au FBI, Chris Voss propose un ensemble de principes et de tactiques ainsi que de stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son banquier, son patron ou encore ses enfants. | ||
| 520 | |a Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? De ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. Après une carrière de policier puis de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d'otage les plus délicates, Chris Voss se consacre à l'enseignement des techniques de négociation. Tahl Raz est journaliste et consultant auprès de sociétés de production cinématographique. Traduit de l'anglais (États-Unis) par David Rochefort | ||
| 650 | |a Négociations | ||
| 700 | 1 | |a Raz, Tahl. |4 aut | |
| 700 | 1 | |a Rochefort, David, |d 1980?-...., |c romancier. |4 trl | |
| 765 | 0 | |t Never split the difference : negociating as if your life depended on it | |
| 993 | |a Livre | ||
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