Negociator : la référence de toutes les négociations
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| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Malakoff :
Dunod,
DL 2023.
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| Édition: | 2e édition. |
| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ↑Electre 2023 |
Table des matières:
- P. 1
- Introduction
- P. 2
- Avant de commencer...
- P. 5
- Chapitre 1. Les négociations complexes
- P. 21
- Partie 1. Préparer la négociation
- P. 23
- Chapitre 2. Pouvoir et leadership
- P. 81
- Chapitre 3. Analyse du contexte
- P. 153
- Chapitre 4. Cartographie des acteurs
- P. 231
- Chapitre 5. Identification de la stratégie
- P. 315
- Chapitre 6. Formation de l'équipe de négociation
- P. 371
- Partie 2. Conduire la négociation
- P. 373
- Chapitre 7. Influence et relation
- P. 509
- Chapitre 8. Clôture et décision
- P. 569
- Partie 3. Débriefer la négociation et préparer l'avenir
- P. 571
- Chapitre 9. Apprentissage et débriefing
- P. 611
- Chapitre 10. Transmission des savoirs
- P. 657
- La méthode en action
- P. 664
- Lexique indexé